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              品牌要個性 / 個性要定位

              發布時間:2023-09-02 01:19:14 / 作者: / 瀏覽量:602 / 所在分類:行業文章

              品牌個性源于定位

              這是一個個性的時代,包括個人,團隊,企業,城市,國家等



              定位的本質:占有心智資源

              我總結為定位就是把品牌放進顧客心智階梯里數一數二的位置(杰克·特勞特提出的理論),就像一個虛擬裝置,永遠地裝進消費者的大腦里。所謂心智階梯,比如說:消費者進超市,先想到的是需要購買的品類,比如牙膏,這個就是品類,這時,心里就有幾個品牌,第一位有可能是佳潔士,第二位有可能是高露潔,第三位可能是中華,這個就是消費者的心智階梯,外國心里學家曾經研究過,消費者最多能記住7個品牌,7個以上就完全記憶不了。


              所以只有品牌進入消費者的心智階梯的數一數二的位置,才算品牌占據了這個定位,現在很多人做企業,就想做行業里的老大,第一,現在的情況是信息爆炸的年代,只有消費者心智階梯里數一數二的品牌,才是行業里的老大,企業才可能做大,做強。


              只有顧客才能造就企業,

              也就是說,要在顧客心智中完成注冊。

              同樣說明,定位戰略是一個企業的終極競爭戰略,是企業家必須高度關注的重大決策。


              一個關鍵點就是,顧客一旦對你的品牌進行歸類和定位之后,他就很難接受改變,無論你花多大的力氣,投入再多也很難做到改變他的心智,除非王老吉不走去火飲料這個戰略定位了,往去火食品上走了,這時,他的重點的心放在了投入去火食品上去做營銷,這時,涼茶的地位有可能會被一些其它專業品牌所介入,從而讓王老吉退到涼茶行業第二的位置。


              這個就是說王老吉定位開始動搖,慢慢轉向別的行業里去發展,可能短期會因王老吉這個品牌而暢銷,但別的行業里的專業品牌慢慢地會把它競爭掉,只有堅持、準確、合理的品牌戰略定位才能走向成功。 我覺得跟開餐飲連鎖店有種聯系,連鎖店大家可能走知道,只有開好第一家,穩穩地把第一家品牌定位好了。



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